做个有钱人 理财师
理财师凭什么升值？
标准定义：理财师是针对个人在事业发展的不同时期，依据其收入、支出状况的变化，通过金融专家、税务师、保险师、不动产鉴定师等专家的协助，制订储蓄计划、保险计划、投资对策、税金对策等。国家劳动与社会保障部公布的第五批53项职业标准中，理财规划师作为一种新认定职业已名列其中。
热门原因：十年来，《财富》全球论坛年会三次落脚中国，源于中国是财富增长最快的国家之一。我国年收入达到50万元标准的中产者在国内约有上千万户，调查显示，78的人愿意接受专家顾问意见，自己理财；25愿意接受服务委托理财；70的人认为有必要时常对自己的投资绩效进行评估；50以上的人愿意支付顾问费。按照1个理财规划师服务100人估算，国内理财规划师的缺口至少10万人。
工作内容
目前金融机构的理财服务，多数只是对客户的简单分层，也叫“大客户服务”。即在推销产品时，给不同金额的客户提供不同档次的价格优惠待遇，离真正的理财规划还差很远。
一位有多年从业经验的银行理财师坦言：“现在国内的理财师，90以上给出的不是理财建议，而是产品购买建议。”这主要是由于金融机构管理机制的偏差所造成的，“银行考核理财师的工作业绩，只通过存款指标和卡指标，而中间业务不算业绩指标，这让理财师还有什么动力去提供真正适合客户的理财建议呢？”
“现在境内的理财师可分为两种，能考上执业资格的大多是理论型人才，对实际业务不熟；未考出的大多是实务型、销售型人才，而恰恰是后者奋战在理财市场第一线。”这位理财师如此评价。看来，理论与实践的脱节制约了更多理财师的成长。
我国金融业目前仍实行分业管理，但市民的理财需求是多方面的，虽然银行也在代理保险、基金等产品，但能做到根据不同客户给出有针对性的理财规划的理财师则少之又少。面对个人和家庭对理财服务不断增长的需求，国内的金融机构已着手推广个人金融理财服务。但这些专业人员的培训和资格认证，仍十分有限。
收入
在西方，理财规划从业人员有着较高的经济收入。1997年注册理财规划师中的中等收入已达年薪11万美元，很多人远远超出这一数字；获得注册理财规划师的人中，有70以上同时持有证券经纪人和保险经纪人的证书，显示理财规划与证券、保险高度相关。美国理财规划师的平均收入是11万美元，香港理财规划师去年收入最高的达到200多万港元。
在我国，理财规划的兴起虽是近几年的事，但从业队伍的发展壮大却颇为迅速。专家认为国内理财规划师的年薪“应该在10万到100万元人民币之间”。一般来讲，理财规划师的收入有三部分：包括财务顾问费、销售金融产品佣金、提供资产管理服务以后的收益分成。在第一阶段理财规划师将首先出现在各大银行、保险公司等金融机构，当发展到一定阶段后，理财规划部门将独立于各个金融公司，像律师事务所、会计师事务所一样成为专门机构。到2008年，当金融市场成熟，金融产品丰富多样后，理财公司将大量出现。
入门资格
专业资质认证
目前，理财师受阅历、知识水平、营销观念因素的影响，设计的理财方案可能带有局限性。专业资格认证与一般企业获得的ISO9000认证一样，可以持续保证客户获得有质量的服务，比如CFP即财务策划师认证，尽管该类证明并非从业资格证书，换句话说，从事理财规划这一行业并不需要一定获得此类证书，但这些资格证书代表专业水准。
宽广深厚的知识结构和丰富的从业经验
身为理财师，不仅要具备银行从业经验，同时需广泛涉猎证券、保险、信托、房地产等专业投资知识。合格的理财师有能力分析各种储蓄、投资与保险的选择，而不是单一在某方面有所专长。从业者除具备渊博的专业知识，娴熟的投资理财技能外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务领域常识。一名合格的理财师还应该具有三年以上的相关行业的工作经验。
出色的沟通能力
一名优秀的理财师需要与客户建立充分信任的关系，了解客户的家庭背景、收支情况、财产结构、远期理财需求，从而为客户打造合适的理财方案，因此出色的沟通能力就显得尤为重要了。
相对独立性
目前的理财师从业者，因为本身隶属某金融证券机构，在与客户沟通时往往会推销本机构的产品，不能完全做到从客户角度出发。在国外有许多成熟独立的理财机构，他们的理财师可以做到一切以客户为中心。 （编辑：王杨 中国国家人才网）
来源：《Office办公族》
