读者赵先生来信说：我是一名在一线电力基建单位工作26年的技术工程师，今年43岁，有丰富的现场施工管理经验。目前，电力环保事业开始得到国家的重视，国家、企业、个人都在凭各自的关系成立各种形式的脱硫公司，开始混乱抢占火电烟气脱硫市场。因为我在脱硫行业工作多年，目前有多个单位向我发出邀请，并开出年薪10-15万的年薪。然而，我在国企工作26年，目前年薪在5-7万元，工作稳定。若辞去工作，投入高薪企业，未来工作3年后，发展前景不好预测。我现在心动的原因一是想闯市场，开拓工作空间，发挥自己专长和能力，创造较好的工作业绩，并且改善生活质量，提高收入。请问专家，在我这个年龄和目前情况下，是否有跳槽的必要？从收入这个层面上看合适吗？我担心几年后失业，心理会难以承受，我是否也需要破斧沉舟的态度？能否给我指出一个比较合理的方法，来让我放心去走向市场？请专家给我解答，并指点迷津。
宏威职业顾问分析：
这个问题是很多国企中年技术人才遇到的职业问题，如果留在原岗位，工资不是很高，职位也很难再得到提升，一辈子也就这样过点安稳日子，年轻时的价值梦想总觉得还没有实现。很多人会为私企的高薪所动，从收入来看有一定的诱惑力。但是，同时也就存在一定的职业风险，这个时候，如果采取破斧沉舟的办法，也不能只选择待遇，还要考虑以下三个问题：
1）行业的前景：目前这个行业很火热，很多私企高价招聘，但是脱硫技术市场受到经济规模的限制程度有多大？是前景广阔，还是短期行为，这些都要经过反复考虑，并与业内管理层人士共同探讨和预测一下。
2）企业的性质：行业随着环保企业竞争越来越激烈，市场经济必然导致一些小企业在重新洗牌中倒下，所以，你所去的企业发展前景如何，要放在考虑之中的重中之重；
3）老板的为人：有的老板能长期使用人才，并且最后好好安置，有的老板则是打快拳、现得利思想，请人的时候高薪高职、客客气气，一旦掌握了该项技术，就会用薪水低于你很多的年轻技术人员取代于你，而对于一个四十几岁的人来说，无疑是一种风险。
2.没有经验的我怎样才能把员工留住？
读者刘先生来信说：我是一名刚刚毕业不久的大学生，现在在一家小的做网络电话的销售公司做市场部经理，我感觉压力非常大。因为我对市场方面了解的还非常少，根本没有积累，但是老板非常器重我，每天都鼓励我要好好干，有什么问题咱们可以一起讨论。目前准备让我做培训，包括基础知识以及销售技巧，可是我没有做过这方面的销售，让我谈技巧简直就是空谈。恳请专家帮我出主意：
1）关于销售技巧方面我应该如何进行培训？
2）如何把员工留住？如何抓住员工的心？
宏威职业顾问分析：
1）销售有很多窍门，你可以给大家介绍点国际上销售的先进理念，如：营销“4P”、“4C”和“4V”及“4R”，从理论上使大家得到升华，然后，再请有经验的销售人员讲些实际例子和体会。如：怎样根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢等培训。
2）在各种组合形式的企业类型当中，小型企业跳槽最频繁，因为中小企业是企业的艰难起步期和发展期，有点像“第三世界”，很多应聘者把企业当成某个时期的“过渡跳板”，工作心态不稳，更谈不上与老板“风雨同舟”。所以，企业员工换手率相当高。人员的频繁流失无疑会给这些私营企业带来人力资源上的缺口，使企业发展严重“供血”不足，老板也实际的很，对他们来说，招来即用的员工才是人才。企业为何会出现留不住人的现象？原因大致如下：
（1）工作环境较为恶劣：工作时间无休止、工作范围无界限。
（2）企业管理不规范，把人的主观意愿当成法律法规，政策随机性太大。
有法好似无法，人治大于法治。
（3）企业任人唯亲，人才“四面楚歌”，没有言论自由，甚至被监控。
（4）企业用人“短视”，制度里有罚无奖，罚你没商量。
上述这些问题，非你个人能解决得了。但是，既然老板信任你，你可提示他吸取其他小企业的教训，做到：
（1）管理者多和员工沟通，对员工的重视起来，没有建立一个平等的关系。
（2）在薪资制定还是人员任用上，形成公平、公正的竞争体系。
（3）尽量做到人尽其才，人岗匹配，才可以更大的发挥员工的潜能。
（4）少用族人，家族人员尽量不要以管理者身份出现，用能人，用人不疑。
3.好马能吃回头草吗？
读者王先生来信说：我今年27岁，做营销工作。从参加工作以来我已经换了3个行业，在网络公司、医药公司、房地产公司都做过，此次来北京已经4个月，我还是没有合适的工作，偏偏我原来效力的广东一家房地产公司要在北京开办事处，要请我回去。我很矛盾，俗话说：“好马不吃回头草”，都辞职了，再回去合适吗？
