我是江西人，１９９６年考入湖南农学院，学的是园艺栽培与技术专业。大学４年里，我系统地学习了各类园艺植物及花卉的种植、病虫害防治知识。２０００年７月毕业，国家不包分配，我就回到江西老家找工作，在老家没有找到接受单位，８月份，我来了广州。
广州工作也不好找，我去了几家人才市场，在那里设摊招聘的几乎全是电子、五金、制衣一类的工业企业，没有招园艺的。后来我想改行做文员，用人单位一看我的农学院毕业证书，连看也不看就退回给我了。
后来，总算在天河区找到一家广告公司愿意考虑我。面试那天，我很早就去了，应聘的人很多，没有叫到的人就在门口等。那时我看到公司门口花坛里的几株万年青叶子上长了许多小黄斑，我知道这是植物炭疽病，如不及时治疗，那些万年青很快就会枯死。
轮到我的时候，面试没有通过。主考人当时就把这个结果告诉我。我出来之前告诉他：门口那些万年青得了病，不治很快就会死，我是学园艺的，我会治。这话引起了他的注意，广州人很讲“意头”（兆头），万年青要是死了，那可不得了！后来他说，我们不能为了几株万年青就聘用你，不过，可以请你来给它们治病，治好了，我们会付给你报酬的。
第二天，我带了剪刀去修剪病叶，给那几株万年青喷了专治这种病的“百菌清”药水，过了几天，那些万年青就恢复了生机。我从那家公司领到了100元报酬。这是我来广州挣到的第一笔钱。
100块钱的价值很小，但它的意义不小：我的创业之路就是从这100块钱开始的。我由此想到：广州是花城，到处都栽满了各种各样的花卉，花卉会生病需要护理，我来给它们当医生，一定能挣钱。别人没有给我按排这样的岗位，我就自己给自己制造一个。
从算命先生那里学到一招
可是，事情的进展远没有我想象的那么顺当，我挨家挨户找单位上门去要求接下花卉护理业务，但所到之处都是一副爱理不理的冷面孔，我一连跑了好几天，竟然没有一家对我有兴趣。问题出在哪里呢？难道他们的花卉不需要护理吗？
那天傍晚，我一脸愁云地走在街上，有个算命先生叫住了我：“小姐，算算命吧！”我不信迷信，说：“不算。”算命先生说：“你就有灾祸临头了，快来听我为你指点迷津！”我吓了一跳，我找工作到处碰壁走投无路，这不真是灾祸临头吗？他都看出来了，且听听他怎么说吧！就这样，从来不信算命的我在广州让算命先生拉上了生意。
回到住处我就想：这个算命先生很懂得人的心理，他看我脸色不好，一句“灾祸临头”就把我拉住了，我去拉花卉护理业务，为什么不可以试一试这招呢？
第二天，我找到一家单位，先仔细查看了院内的各种花卉植物，发现那里的五针松叶尖发黄，上面还有小黑点，这是典型的五针松叶枯病，树下的杜鹃叶子变成了灰色，这是杜鹃花褐斑病，已经到了中期，病菌可以随风传播，危及其他花卉……之后，我才找到单位管理后勤杂务的负责人，我对他说：“你们院内的花卉有一半已经染病，如果不及时防治，半年内就会死光！”他吓了一跳：“有这么严重吗？”我领着他去看，一样一样详细解说给他听，他听后心里很着急，接下来我就轻而易举地揽下了这个单位的业务。应用这一招，我开始为自己拉来了生意。不出半年，我的月收入就超过了5000元，这在高收入的广州也不算低了。
又从电脑商那里学到一招
为了及时了解各种花卉植物病虫害发生流行的情况，掌握最新的防治药物和技术，我的工作室里配备了电脑，我经常上网查询各种资料。但是，电脑有时发生故障，要搬到电脑城去修，费时费事不说，还要花不少钱。后来有一回我去修电脑，电脑商跟我说：“你这样很麻烦的，不如跟我们订一份长期协议，我们每月定期派人上门测检维护电脑，保证正常运行，发生故障保证８小时以内修复，你只须每月交５０元维护费，其余费用全免。”
我很愉快地接受了他的协议。这是一种于双方都有利因而双方都乐于接受的交易方式：我省心省事还省钱，他拉到了稳定的客户，虽然可能有某一个月电脑发生故障需要修理时费用会超过５０元，但从长远看他还是有赚头。
那是２００１年８月，我把电脑商的这一招应用到花卉护理上来，我带着印好的协议书去走访那些我服务过的单位，以较低的月固定护理费代替以前数额巨大的一次性护理费。对方觉得只要每月付出不多的费用，便一切问题都解决了，省钱还省事，很多单位都接受了。
我的这一改变收到了明显的效果，从那以后，我开始拥有了一批长期稳定用户，有了一笔为数可观的稳定收入。我在东山区注册了公司，自己当老板，先后招聘培训了４０多名员工，每月派他们到用户单位对花卉进行例行维护，我把更多的时间和精力用于发展新客户。
２００２年４月，这种稳定客户达到１２０多家，年营业额接近１００万元。今年初发展到３００多家，年营业额２００多万元。其中最大的一家是白云区的一家大厂，厂区内有数千平米绿化带，种有杜鹃、石榴、美人蕉、苏铁等数十种花卉植物，每月护理费２０００元。
