如果想发展自己的事业,并且又希望能使刚刚起步的您具有一定的品牌知名度,还可以有专业人员帮您处理一些后续事情,那么就需要去加盟别人。而加盟之前您应该慎之又慎。您须针对本身兴趣、经济、才能优缺点、个性做一番自我评估。
对于创业,您是主张“自己动手”,还是委请有经验的人代劳呢?您偏向专权,还是偏向授权的管理方式呢?您是否不安于目前工作,想实现“多一份投资,多一份收获”吗?您喜欢从事冒险性活动吗?您有承受风险的能力吗?您拥有过人的忍耐力及毅力吗?您喜欢相当程度的权限与负相对的责任吗?您能忍受长时间投入工作吗?您是否喜欢做顾客服务?您曾想过拥有自己的事业吗?对于上述自我评估,加盟者应该至少具备其中六项,才可能在加入连锁系统后乐于创业中,而不至于因为创业只是一时的冲动而丧失斗志。
加盟成败的“双面”性
加盟成功是双方面的,失败也是双方面的。经常听到有很多人问到“我是否适合加盟创业?”,“要怎么样正确选择加盟商?”,“要怎么样加盟才不会失败?”,也有很多人对“如何加盟?”,“如何寻找对加盟对象?”,“如何找对加盟人?”特别感兴趣。事实上加盟本来就是特许经营成功与否的关键。如果全部都是单体经营,除了资金要非常雄厚之外,从市场占有的角度来看,也不利于拓展的速度,所以不是上上之策。
市场经济从某一个角度来看就是竞争的经济,也就是说透过竞争机制优胜劣败,没有人能够保证做哪一行一定会只赚不赔,连锁加盟也是一样,授许商如果坚称加盟后稳赚不赔,通常都夸大其词。当然依据国际的平均指标来看,连锁经营不论是从平均营业额还是平均占有率来说,都超过单体经营,所以选择连锁品牌加盟基本上是正确的。根据多年的经验来看,加盟成功与否通常都是双方面的,但是往往授许方与受许方都会指责对方不是,鲜有从自己身上找出错误答案的。
投资方式比较
投资的渠道有哪些?其各自的优缺点是什么?投资理财的方式很多,但并不是每一个人都适合,必须评估自身的条件是否允许,现在将投资的渠道简单介绍如下:
投资变动性金融业务,如:股票买卖、期货买卖、银行定存等。优点:可操控性强、时间自由;缺点:高利润的高风险、低风险的利润低。
投资不动产,如:买房出租等。优点:既能保值又能获利、安全性高、时间自由;缺点:实现性差、投资金额相对较大。
投资生产、服务性企业,如自开公司、开工厂。优点:有机会做大,投资金额可大可;缺点:时间固定、专业要求高。
投资特许经营与自创品牌单打独斗的差异——
特许经营的优势:品牌发展速度快,知名度相对较高;联合采购,具有价格(利润)优势;联合广告促销,竞争能力强;总部支持力度大,降低成本,避免困扰。
特许经营对加盟者而言的缺点:多出加盟金、保证金的负担;品牌无法控制在自己手里;总部来的压力大、要求多;总部支持力度若不大,还是形成单打独斗。
自创品牌单打独斗的缺点:经营成本高;经验不足,没有后勤支持;标准化不易,容易走样;竞争力度及平均营业额相对较。
投资特许品牌注意事项
成功的单体经营与品牌加盟。有部分授许品牌开了少数单体经营后,就发展加盟,有些甚至还没有单体经营,要知道成功的连锁品牌有钱不会自己赚?当然是单体经营越多可靠度相对越高。此外,也要看对方发展了多少家的单体加盟,单体加盟越少累积的经验相对不足,而且很多行业在刚开业的那一段时间生意不错,但是一段时间后就因种种情况而走下坡路,所以若品牌加盟成功率接近单体经营,就是很好的现象。因为国内特许经营事业才起步不久,所以多数品牌规模都不大,很多数据也不齐全,这一点加盟者要非常小心。加盟者选择适合的特许品牌必须注意下列事项:
高知名度的品牌。通常知名度越高生意就比较好或容易做好,要加盟当然选择知名度高的。
赚钱的实绩。不赚钱一切都是假的,当然单体经营不赚钱的因素很多,必须要客观评估,不能只看一个店不赚钱就以偏盖全,也不能光凭授权方单方面赚钱的说词,最好的办法就是比较平均毛利率或净利率,只可惜很少品牌商会提供相关数据,即便有也要注意其计算的标准。
完善的规划与培训。能够与单体经营一样赚钱当然是所有加盟者的希望,单体经营赚钱而品牌加盟亏损就有问题;为了能够发挥相同的赚钱功力,授许方有没有完整的管理制度规划,并通过充分的培训教会赚钱的秘诀,就成为评估加盟与否的重要依据。几乎所有授权商都会说他们有完整的规划及培训制度,但事实不然,凭的还是“经验”,问题就在这经验能否通过制度传承下来,否则不同人就会有不同经验,加盟者就无法得到真传。
现场实地考察。绝对不能只凭展览会、加盟简章或者别人的推介就决定加盟,一定要微服出访,实地考察。
合作的条件。合作的条件是否合理将是成功经营的重要依据,包括:受许内容以及总部的支持项目、加盟金或者是特许使用费、采购及标价权力、商圈保障、广告支持、行政及财务权限、装修及硬件的协同等。
评估自身的条件。不是所有
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