曾几度向许多人打听过,谁是如新大陆第一?在如新公司谁是创造奇迹的那个人?直销立法后,谁将最有实力?
答案全部是:周希俭、沈涛磊。
他们凭什么如此神奇?我又问。
因为他们是我们心中的一盏灯,点燃希望,照亮旅途。
于是,我开始去追寻这样两个人,几经周折,而终有一天,这个人如此真切的坦然我的面前。
他们是攀登的勇士,曾几度从颠峰陡落,却又如雄鹰般高傲飞起。本可以就此无求,便会一生富足。然,关不住生命的追求,他们挣脱全身束缚开始奋力攀登。几番走到高处,又瞬即而空。
他们说,一定要到那最高最高的山顶。那里的希望一定绿满苍穹。
拔开缭绕的云雾,一颗跋涉的心有了归宿。
天与地,见证了两个智慧的直销英雄。
来到杭州,心情一下子格外好了起来,到了我梦中的江南。
走在洁净宽敞的大街上,走着走着仿佛已经感觉到西湖的风,还夹杂着暖柔柔的人情味。街上,偶尔看到几家店子的丝绸随风扬起,露在门外。往前走,恰巧逢上庙会,很长的一条街,里面的店子一家挨一家,店内摆满了各种各样江南特色的什物:女人的首饰,丝绸围巾,古香古色的花伞,还有很多叫不出名字的玩意儿……这样长长的一街,装满了杭州的风土人情。
来到约见的咖啡厅,捧一杯浓香的热茶,愉悦的心情盛满其中。和周希俭是第一次见面,我不用着急怎样认出他来,早在许多的杂志上,他团队伙伴的口中,许多如新工作室的墙壁上把他了解得几乎透彻了。从这些了解,也许不见他就可以写出一篇文章来。于是见到他,似乎见到一个老朋友,我朝他挥手招呼,很熟悉的,没有陌生的拘束。除了以前照片上看到的样子之外,眼前的他多了几分亲切。我仔细打量他:一身笔挺的西装,眼神亲切、透亮,说话随意、幽默,和他在一起你会莫名其妙地被牵引,与他同喜同乐,冥冥中,他的话绝对能够恰到好处地拉你一把或推你一下,还没醒悟,你已被他折服。这样和他相对晤坐,渐渐暖意流动起来。谈话间我没有很直接地去问什么,随意地聊。听他讲小时候的故事,说各地的风土人情,聊团队的事,得意,自信,开怀大笑,就这样,把十年的故事抖了一桌。很少听他说到直销二字,似乎在言论着一个大的家庭,说的都是一些很朴实的话。这样的谈话,使我思索一个问题,一个真正的直销领袖身上都有些什么?一个系统领导人如此超速地成长,到底有什么捷径?眼前的他如微风般地笑,一个男人的胸怀、气魄、大勇大智在这烛光摇曳下恰似江南的风,很轻柔,很朴实,但却是一种很深的意境。
周希俭:如新全国首批销售总监;如新中国大陆首户寰宇领袖,并一直保持如新大陆第一名的销售业绩;现任如新中国政策咨询委员会委员,协美企业集团全球市场运营总裁。出生在浙江海宁一个知识分子家庭。有过丰厚的收入,稳定的工作,后下海经商,开过音响、服装店,经过几年的打拼拥有了人生第一桶金。1996年加入安利,做到翡翠营业经理。2002年加入如新。
周希俭出生在浙江海宁一个知识分子家庭。据说,他的爷爷是大地主,父亲当时身边的仆佣就有好几个。父亲学了一身的本领,琴棋书画样样精通。后来“文革”开始,父亲从一个阔少爷被分到了乡下,在他八岁那年,才回到城里。
他从别人口中得知,其实父亲当时有个很好的发展机会,但是,为了不丢下年幼的他们离家远行,依然做了留守家中的普通干部。在他的心里,父亲是伟大的,他比任何功成名就的大人物都要了不起。毕业后周希俭在当地最好的单位找了份稳定的工作,这样上了两年班,总觉得日子过得太一般。每天经过街头豪华的房子,他总要思索半天:就拿这样一套房子来算,大半辈子的收入也别指望买到它了。越想越觉得郁闷,看身边那些有钱的人,看眼前豪华的房子,高档的车子,这样看着看着想法就来了。
20岁,他做起了小生意
20岁那年,有次单位一个主任辞职。周希俭心想,一个主任,一个月光奖金就比自己多几百块钱,怎么会辞职呢? 询问后才知道,原来他在做音响生意,当问到做音响店一个月的收入时,主任的回答令他吃了一惊:6千多元。这在当时在他看来几乎是天文数字。他有点不信,便跑到那人店里亲自观察,从早上一直看到晚上,亲眼看到他赚了六百来块钱。
这让周希俭为之心动,坐立不安。自己想做,但没有本钱,可他一旦认准的事情是绝对不会轻易放弃的。于是东拼西凑了7千元钱,音响店开业了。第一个月他就把7千元钱赚了回来。后来生意一天比一天好,最多的一个月赚到三万多。
“那时我觉得赚钱太容易了,认为只要选对了路子就能发财致富。但后来才知道,传统生意要做趋势,不能赶潮流。”才短短半年的时间,一个小县城的音响店就由几家变成了几十多家。他才知道了生意的含义:只有陌生的时候才有商机。
他又开始继续寻找商机。偶然的一天,他在一本书上看到台湾经营之神王永庆的一句话:“一个精明的商人,卖的是产品的印象而不是产品的本身。”这句话对他的影响很大,他一下子就想到卖女人用的饰
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