一、毫不知情出方案
医药保健品营销策划人经常会遇到这样的老板：交谈刚刚开始，他就要求对方拿一套方案出来，其实这个时候广告人连企业和产品的A、B、C还不知道呢。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解，仿佛策划就是想一两个点子或创意，而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程，不知道策划首先是一种思想，然后才是一种方案。
二、提供信息有偏差
企业需要营销策划人帮忙，肯定是因为企业在实际运作中遇到了难以解决的问题，否则他不会请策划人介入。既然有问题，那么就不要向策划人隐瞒，而是要客观地、实事求是地摆出来，把一切可能和问题有关的情况都提供出来，好让策划人据以做出筛选、分析和判断。如果只说好的，隐瞒不好的，那么很有可能由于原始信息不完整出现判断失误，据以做出的策划方案，其价值自然大打折扣。事实上，策划人也明白，如果真的像企业说的那样“形势一片大好”也就用不着做什么策划了。
三、创意、费用才为实
有些广告主，在研判策划人提供的策划方案时，往往是把前面关于市场和竞争对手分析的部分一带而过，或者干脆只奔“主题”，就看广告创意表现和费用预算两部分，认为其他都是虚的，只有这两部分才是实的。“广告创意表现如何、关系到我的广告能否成功；费用预算多少，关系到我的钱袋子。”
四、看谁的要价最低
是否物有所值，是我们做出取舍的依据。像判断一件衣服贵贱不能只看其价格高低，而要参照其品质如做工、面料、款式等一样。对策划方案价值的判断也不能只看策划人开价多少，还要看方案有没有实质内容，有没有有份量的东西。
一般而言，好东西总是要贵一些，不能因为有人开价更低就认为别人价格更合理，要引入价格性能比的概念。如果一套策划方案相当精致新锐，贵一点也是值的。因为广告的目的在于广告效果，希望达到提高市场占有率、扩大销售量的目标，最终归结为“挣钱”，而不是“省钱”。
五、策划就是“修鞋匠”
在广告主的一般理解里，策划就是解决“我的产品出来了怎么进入市场？”或者“我的产品市场状况不好，如何予以改善？”这类问题的。总而言之，就是在产品既成事实的前提之下让策划人给他想办法出主意。这种策划是传统意义上的策划，也叫“事后策划”。因为产前和产中都是广告主单独操作，策划人不参与，只是当产品进入了市场并形成了某种客观事实之后（比如市场状况糟糕）策划人才介入的，这时策划人实际上充当了“修鞋匠”的角色：广告主将“鞋子”穿烂了，无法走路了，于是想到策划人。这是对策划极其狭隘的理解。
事实上，策划不仅有“事后策划”，还有“事中策划”和“事前策划”，以及“全程策划”等；以策划介人企业的深度和长度又可分为“大策划”和“小策划”。
六、策划法力无边
和策划只能做一些修修补补的细活的观点正相反、还存在一种“策划崇拜”的现象，即有些广告主看到某产品或企业经过策划人点拔走向兴旺发达，就认为策划具有点石成金的魅力，不怕产品质量再糟糕，不怕企业再没钱，只妄请策划人“策划策划”必定能起死回生，“钱”途辉煌。这种过分夸张策划作用的观点同样是一种不成熟的表现。理性而客观地看待策划和策划人，是现代企业家必备的素质。
出处：世界经理人
